0 db
0 Ft
EN / HU
Felhasználó neve / E-mail cím

Jelszó

Elfelejtett jelszó
 
 
 
Megjelenés: 2016
Oldalszám: 268 oldal
Formátum: A/5
ISBN: 978-963-2799-00-1
Témakör: Pszichológia, Tudománytörténet, Történelem
Sorozat: Test és lélek

Eredeti ár: 2900 Ft
Webshop ár: 2175 Ft

KOSÁRBA
A megtévesztés pszichológiája
Machiavellizmus

A megtévesztés pszichológiája - Machiavellizmus

www.innovacio.hu
2017-5-16

Machiavelli a hatalomgyakorlás egyik legnagyobb technikusa. Máig is maradéktalanul érvényes megállapítása, amelynek igazságát naponta megtapasztalhatjuk, hogy "Nincs nehezebb, bizonytalanabb kimenetelű és veszélyekkel terhesebb vállalkozás, mint új szabályok bevezetése. Az újítónak harcos ellensége mindenki, aki a régi szabályok haszonélvezője, és csak langyos támogatást kap azoktól, akik hasznot húzhatnak a változásból." Szavai többnyire tökéletes magyarázatát adják, miért nem halad az innováció a kívánatos ütemben még viszonylag normális környezetben sem.

Akik a machiavellizmus fogalmával itt találkoznak először, e könyvből ráismernek saját tapasztalataikra is: ahol olyan versengés ill. olyan hatalmi viszonyok vannak, amelyben fondorlattal előnyt lehet szerezni, többnyire megjelennek és gyakran érvényesülnek is a machiavellista praktikák.

Bereckei Tamás, a Pécsi Tudományegyetem intézetvezető egyetemi tanára, a PTE Pszichológia Doktori Iskola vezetője e sötét machiavellizmus elemzését és jellemzését tárja elénk. A tételeit kísérletes bizonyítékokkal, pszichológiai kísérletek, tesztek, és az agy működésére vonatkozó fiziológiai vizsgálatok és megállapításaik bemutatásával is alátámasztja. Ez teszi ki műve jelentős részét, és igazán izgalmas azoknak, akiket érdekel, hogyan lehet belelátni az emberek gondolkodásába.

"A világ tele van ügyeskedőkkel, csalókkal, szélhámosokkal. Közülük sokakra illik az a kifejezés, hogy: machiavellista. Nem tiszteli az erkölcsi elveket, félrevezeti embertársait, előnyt kovácsol mások gyengeségéből és hiszékenységéből. Úgy húz hasznot, hogy másokat saját céljaira használ fel, miközben áldozatai erről mit sem tudnak. Okosak és racionálisak, hideg fejjel gondolkodnak, és ebben nem akadályozzák őket érzelmek." (Minden idézet a könyvből.)

"Valójában mindenki ismer machiavellistákat. Még akkor is, ha nem ismeri fel őket. Pontosabban nincs tisztában azzal, hogy a szóban forgó személyek olyan emberek, akik általában véve hajlamosak a zavaros vizekben halászni, és jellemük sarkalatos része, hogy megtévesztenek, manipulálnak másokat. Mégpedig abból a célból, hogy előnyöket kovácsoljanak a saját maguk számára. Ezért így jellemzem a machiavellistát: olyan ember, aki másokat eszközként használ fel arra, hogy saját céljait elérje."

Az eredményes befolyásoláshoz jónak kell lenni e ’szakmában’. Egy kísérlet megállapításaiból, ahol a feladat mások manipulálása volt: "A machiavellistákat nem csupán a befolyásolás intenzitása és gyakorisága jellemezte, hanem az is, hogy ezeket a technikákat rendkívül újszerűen, innovatív módon alkalmazták."

"Ha azt a kérdést tesszük fel, hogy mi lehet az alapvető és közvetlen hajtóerő a machiavellisták életében, a legtöbben egyetlen szót emelnének ki: a jutalom. A machiavellisták igyekeznek nyertesen kikerülni a szituációból, és arra törekszenek, hogy a lehető legnagyobb hasznot szerezzék meg." Ez ugyan még csupán a kiindulás, amelyet igen alapos, részletes és magával ragadóan fordulatos elemzés követ, már ennyiből is felfigyelhetünk egy meghatározó jelentőségű összefüggésre: a legtöbb ember akar ilyen "jutalmat", attól még egészen bizonyosan nem machiavellista. A kérdés e tekintetben, hogy mennyire akarja, mi mindent hajlandó megtenni ezért, s mindebben milyen belső - erkölcsi - megfontolások visszatartó erejének hajlandó engedni.
A sokatmondó fejezetcímek: • Indítékok és következmények • Személyiség • Kommunikáció • Érzelmi hidegség • Érzelmi intelligencia. Empátia • Elmeolvasás • Rugalmasság • Döntési szabályok, idegrendszeri mechanizmusok • Fejlődés, szocializáció, élettörténet • Evolúciós eredet

Dr. Osman Péter

Kapcsolódó recenziók

AJÁNLOTT KÖNYVEK